Wozu gute Beschreibungen?
1. Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Suchmaschinen und unser Suchalgorithmus belohnen gute Texte. Deswegen erhöhen gute Beschreibungen die Wahrscheinlichkeit, dass ein potentieller Kunde auf Ihr Angebot klickt.
2. Konversion erhöhen
Angenommen ein potentieller Kunde hat auf Ihr Angebot geklickt, dann wollen Sie ihn jetzt auch dazu bringen Ihr Angebot zu buchen!
Wie schreibt man gute Beschreibungen?
1. Gute Schlagwörter benutzen
Versetzen Sie sich in die Lage ihrer Kunden. Benutzen Sie allgemeine Schlagwörter wie “Tour”, “Ausflug”, “Erlebnis” und Schlagwörter, die besonders für Ihre Angebote relevant sind. Wenn Sie Beispiel einen Helikopterflug anbieten, benutzen Sie Schlagwörter wie “Rundflug” oder “aus der Luft”. Sie können hierfür gut Google Insights for Search zur Hilfe nehmen.
2. Beschreiben Sie nicht das Produkt, sondern das Erlebnis
In der Reisebranche geht es immer darum dem Kunden einen Traum zu verkaufen. Deswegen klingt zum Beispiel “Besuchen Sie die Grosse Mauer von China” weniger überzeugend wie “Besteigen Sie die Grosse Mauer und lassen Sie sich in die Zeit der grossen Kriege im alten China versetzen als Barbaren in das Reich der Mitte einzudringen versuchten”.
3. Schreiben Sie eine detaillierte Beschreibung
Würden Sie ein Auto kaufen, das 5000 Euro kostet und die Beschreibung nur aus 3 Sätzen und ein paar Stichpunkten besteht? Niemand möchte einen Roman lesen, aber von unserer Erfahrung her sind 80% aller Tourbeschreibungen eher zu kurz als zu lang.
4. Heben Sie die Höhepunkte Ihrer Angebote hervor
Ein Trick aus der Beratungsbranche: Erst sagt Ihnen der Berater, was er Ihnen sagen wird; dann sagt er Ihnen, was er eben Ihnen versprochen hat zu sagen, und schliesslich sagt er Ihnen, was er Ihnen soeben gesagt hat. Höhepunkte dienen dazu Ihre Produktbeschreibung zu bekräftigen. Wenn Kunden Angebote untereinander vergleichen, werden Sie vor allem die Höhepunkte (und natürlich den Preis) im Kopf behalten.
5. Benutzen Sie alle verfügbaren Felder
Dienstleistungen online zu kaufen basiert auf sehr viel Vertrauen. Wenn Sie Ihrem Kunde also mehr Informationen geben, wird er eher dazu geneigt sein Ihre Angebote zu buchen. Versuchen Sie deswegen immer alle Felder in unserem Angebots-Wizard auszufüllen.
Der Grund warum Kunden online buchen, ist weil man im Internet Angebote gut miteinander vergleichen kann. Wenn Sie möchten, dass Ihr Angebot aus der Masse herausragt, ist eine gute Produktbeschreibung der erste und wahrscheinlich wichtigste Schritt dahin.
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